全網營銷推廣具有(yǒu)的(de)提升品牌影(yǐng)響力，促進成交、降低(dī)營銷推廣成本、持續強、覆蓋廣優勢為(wèi)企業(yè)發展帶來(lái)更多(duō)>機(jī)遇。作(zuò)為(wèi)企業(yè)的(de)運營者，需要(yào)對(duì)全網營銷有(yǒu)一(yī)定的(©de)了(le)解，豐富網絡營銷的(de)推廣模式，才能(néng)擴大(dà)企業(yè)知(zhī)名度，増加↔用(yòng)戶量。

1、确認目标用(yòng)戶

用(yòng)戶就(jiù)是(shì)品牌産品的(de)消費(fèi)者，或者對(duì)購(gòu)買消費(fèi)決定形成重要(yào)影(y ǐng)響的(de)人(rén)，是(shì)我們的(de)目标。

任何營銷活動的(de)開(kāi)始是(shì)對(duì)目标用(yòng)戶的(de)定位研究，所以這(¶zhè)就(jiù)需要(yào)我們對(duì)目标用(yòng)戶進行(xíng)定位，解鎖目标人(rén)群的(de)特性、喜好(hǎo)、性别、年(nián)齡等，确認我們的(de)∞目标人(rén)群特征。

2、分(fēn)析用(yòng)戶特點

确認好(hǎo)了(le)用(yòng)戶，我們還(hái)要(yào)确認營銷目标。用(yòng)戶購(gòu)買或成交是(shì)我們的(de)終極目标，但(dàn)并非唯一(yī)目标。

用(yòng)戶看(kàn)到(dào)某些(xiē)産品營銷會(huì)立馬購(gòu)買，但(dàn)有(yǒu)些(xiē)産品的(de)購(gòu)買決策過程較長(cháng)，我們需要(€yào)确認用(yòng)戶目前所處在哪一(yī)階段。

如(rú)果處于第一(yī)階段，首要(yào)是(shì)激發用(yòng)戶好(hǎo)奇心，初步建立産品偏好(hǎo)為(wèi)重點。

如(rú)果處于第二階段，則把重點放(fàng)在使用(yòng)各類營銷工(gōng)具的(de)組合，對(duì)用(yòng)戶進行(xíng)說(shuō)服，幫©助建立預期的(de)産品偏好(hǎo)。

在用(yòng)戶形成購(gòu)買決策後，記住，形成購(gòu)買決策不(bù)代表購(gòu)買。人(‍rén)都(dōu)是(shì)比較貪心的(de)，這(zhè)時(shí)就(jiù)要(yào)為(wèi)潛在的(de)購​(gòu)買者提供更多(duō)優惠，使用(yòng)戶最終購(gòu)買你(nǐ)的(de)産品。

3、渠道(dào)媒體(tǐ)的(de)選擇

全網推廣的(de)渠道(dào)有(yǒu)很(hěn)多(duō)種，不(bù)同的(de)渠道(dào)媒體(tǐ)有(yǒu)不(b£ù)一(yī)樣的(de)受衆人(rén)群。

而我們首先要(yào)做(zuò)的(de)是(shì)對(duì)媒體(tǐ)進行(xíng)了(le)解，選擇我們用(yòng)戶渠道(dào)σ較密集的(de)渠道(dào)，這(zhè)樣才能(néng)利用(yòng)最少(shǎo)的(de)成本賺取最大(dà)的(de)™收益。

例如(rú)：新浪微(wēi)博的(de)年(nián)輕群體(tǐ)較多(duō);百度的(de)流量較複雜(zá);微(wēi)信的(de)用(yò↓ng)戶覆蓋率較廣等等。

除去(qù)每種渠道(dào)的(de)用(yòng)戶群體(tǐ)不(bù)一(yī)樣，運營者也(yě)要(yào)對(duì)不(bγù)同的(de)渠道(dào)媒體(tǐ)的(de)不(bù)同産品特點有(yǒu)細分(fēn)有(yǒu)一(yī)定的(de)了(le)解。

例如(rú)百度競價推廣，在用(yòng)戶通(tōng)過關鍵詞搜索信息的(de)時(shí)候，說(shuō)明(m₽íng)用(yòng)戶對(duì)産品或信息的(de)需求較高(gāo)，通(tōng)過這(zhè)∑種營銷模式帶來(lái)的(de)轉化(huà)也(yě)極高(gāo)。

媒體(tǐ)渠道(dào)的(de)選擇直接決定全網營銷推廣的(de)費(fèi)用(yòng)配比和(hé)營銷策略。

4、确認預算(suàn)

想要(yào)有(yǒu)産出，必然要(yào)有(yǒu)投入，投入成本不(bù)僅僅包含廣告的(de)投β放(fàng)，還(hái)有(yǒu)人(rén)工(gōng)成本、時(shí)間(jiān)成本等。

付費(fèi)的(de)全網營銷渠道(dào)有(yǒu)多(duō)種，例如(rú)媒體(tǐ)投放(f àng)、DSP廣告、百度聯盟、百度競價、廣點通(tōng)等。

也(yě)有(yǒu)所謂的(de)免費(fèi)投放(fàng)渠道(dào)，例如(rú)貼吧(ba)、知(zhī)乎、B2B網站(zhàn)等，但(dàn♣)這(zhè)需要(yào)花(huā)費(fèi)大(dà)量的(de)人(rén)工(gōng)成本和(hé)時(sπhí)間(jiān)成本。

總體(tǐ)來(lái)說(shuō)，全網整合推廣，需要(yào)從(cóng)目标用(yòng)戶出發，研究用(yòng)戶購(gòu)買決策的(de)過程，選擇投放ε(fàng)的(de)渠道(dào);最終達成轉化(huà)!

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